新潟で活躍している人物を紹介する地域情報サイト「ガタチラ」のトクオです！京都出身の大堀さんが新潟に来た理由とは!?「たくさんの人にきれいになってほしい」という熱い想いをお聞きしました！

～通いたい人が通える美容サロンを提供したい～

【大堀正太郎さん（エクシア新潟　代表）】

友達の誘いで新潟へ

トクオ：歯科技工士を目指したきっかけは何ですか？

大堀さん：高校時代に通っていた自動車教習所の教官におすすめされたのがきっかけです（笑）。歯科技工士はインプラントやセラミックの歯を作る仕事なのですが、子供の頃からプラモデルを作ったり、“ものづくり”が好きで、学校見学で体験したときに、面白さを感じて歯科技工士になろうと思いました。

トクオ：新潟に来たきっかけは何だったのでしょうか。

大堀さん：東京で就職した後に、ハワイで7年間働いていました。日本の歯科技工士の技術は世界的に見ても優秀なので、ヘッドハンティングされて海外で働く人が多いんです。私もたまたま声を掛けてもらい、ハワイへ行っていました。しかし、新型コロナウイルスの影響でアメリカがロックダウンすることになり、解除されるまで日本に戻ることになったんです。

トクオ：それで日本に戻られたのですね。

大堀さん：日本に戻っても東京や地元の京都にも帰れず、どうしたものかと考えていたところ、新潟にいた友達から「新潟においでよ」と言われたので、それなら行ってみようと思いました(笑)。新潟にも愛着が湧き、ここでも歯の知識を生かした仕事はできると思い、「エクシア新潟」をオープンしました。

ホワイトニングのサブスクリプションとは

トクオ：なぜ“ホワイトニング”に着目されたのですか？

大堀さん：若い人の話を聞くと、「ホワイトニングをやりたい」という方が多いんです。それなのに、なぜ行かないのかを聞くと、「料金が高いイメージがあるから」、「行ってみたら高すぎて続けられなかった」という回答が大半でした。“行きたいのに行けない”という若い人たちが高いローンを組まなくても利用できるようにと考え、辿り着いたのが、ホワイトニングのサブスクリプションでした。

トクオ：ホワイトニングのサブスクリプションは珍しいですよね！

大堀さん：月額1万円も安い金額ではないですが、学生でも頑張れば払える価格だと思います。月に2回利用すれば元が取れますし、途中で止めることができるのもメリットです。当店では、最初の月は週1回、月4回の来店をおすすめしています。個人差はありますが、翌月からは月2回で白さをキープできます。日本では、ホワイトニングへ定期的に通うという認識が低く、1度白くなっても期間が空くと、また着色するので継続することが大切です。サブスクにすることで、通い続けやすいと思います。

トクオ：利用したいけどできなかった若い方からすると嬉しいサービスですよね。

大堀さん：“きれいになりたい”と考える若者に貢献したいという想いが前提にあります。同じ人でも歯が黄色いのと白いのとでは、5歳くらい印象が変わると言われているんです。当店の特長は、施術で照射するライトが青・赤・紫の3色あり、他店では歯を白くする青い光しか照射しないところが多いんです。当店では青い光だけではなく、赤い光で殺菌と消毒をして口臭を予防、紫の光でコーティングし、ツルツルにします。そうすると、色を弾きやすくなり、コーヒーなどの色も付きにくくなります。

トクオ：お客様はどんな方が多いのですか？

大堀さん：男性、女性と半々くらいで、20代～50代と年代も幅広い方が利用されています。シニアの方は美意識の高い方が多いですね。ほかにも営業職や接客業をされている方は、口臭を取りたいという理由で来られる方も多いです。

トクオ：利用したい方はどうすればよいのでしょうか？

大堀さん：基本は会員様の紹介制としていますが、インスタグラムやチラシを見た方の予約も受け付けています。まずは無料体験をしていただき、納得したら会員になっていただくという流れですが、体験した方の90％以上は会員になってくれますね。一般的な歯科医院のホワイトニングは、歯科医しか扱えない特殊な薬剤を使うので、痛みを伴いますがすぐに白くなります。当店では、歯科医院と比較すると、1回では真っ白にはなりませんが痛みはありません。施術も30分程度で終わるので、買い物ついでやデート前に立ち寄っていただければと思います！

たくさんの方にきれいになってもらうために

トクオ：お客様と印象に残るエピソードを教えてください！

大堀さん：20代の女性のお客様が初来店された数分後に、LINEにそのお友達から「紹介で」と来店予約が入りました。今の時代、早いんだなぁと思いましたね（笑）。また、施術を受けた方が、「白くなった」、「ツルツルになった」、「痛くなかった」と感動してくださるのが嬉しいですね。半信半疑で来店した方も「本当に白くなった」と喜んでくれるので、オープンしてよかったなと思います。

トクオ：仕事を頑張る反面、プライベートはどんなことをされていますか？

大堀さん：アウトドアが好きで、旅行やダイビング、山登りなどに行っています。今はコロナ禍ということもあり、なかなか行けないので残念ですね。カメラも好きなので、行った先の絶景を撮影しています。景色を含め、きれいなものが好きなので、人にもきれいになってもらいたいんです。

トクオ：最後に、今後挑戦したいことを教えてください！

大堀さん：美容サロンとして、ホワイトニングだけでなく、エステや脱毛のサービスを展開していきたいです。いずれも料金が高いイメージがありますが、若い方でも通いやすい料金でたくさんの方にきれいになってもらいですね。それをビジネスモデルとして成り立たせ、通いたい人が通える世の中になればいいと思います。まずは「エクシア新潟」を発展させ、ホワイトニングをもっと広めていきたいです！

トクオ：ホワイトニングへの意識が高まりました。確かに、美容サロンは高いという印象を持ってしまいがちですが、サブスクで通いやすくなるのは嬉しいですね。今後も「エクシア新潟」を発展を期待しています！